RS-R サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 TB [11/10~13/4] RSR DOWN フロントのみ


 >  > RS-R サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 TB [11/10~13/4] RSR DOWN フロントのみ
[Projectμ] プロジェクトμ ブレーキパッド Bスペック フロント用 バネットセレナ VVJC23 KVJC23 91/6~ 2.0L 本州は送料無料 北海道は送料500円(税別) 沖縄・離島は送料1000円(税別)
 
 

RS-R サスペンション プレーリーリバティー PNM12 ONE 2000 TB メルセデス・ベンツ [11/10~13/4] RSR DOWN フロントのみ



 
◇営業変革対談
 私は昼間はおもに教育指導の仕事に携わり、夜間はおもに出張中のホテルでデスクワークを行っている。その際につけっ放しにしているのがたいていテレビ東京、ときどきNHK総合である(いまはテレビをあまりつけない)。
 したがって″ながら視聴″になるが、そのなかでもテレビ東京の「カンブリア宮殿」という番組は何かしら考えるきっかけを与えてくれる。
 ゲストは注目の経済人。ホストは村上龍。アシスタントは小池栄子(映画『八日目の蝉』の安藤千草役はよかった)。
 以前、アサヒビールの荻田伍(おぎた・ひとし)社長が登場した。2週連続で取りあげられるのは珍しい。番組では「逆境の指揮官」と紹介された。同氏が叩き上げの営業ということもあり、内容は「営業変革対談」の様相を帯びた。
 私がとくに興味深かったのは、営業の具体的なあり方について語ったところだった。村上龍が「営業は提案型ですか」と質問した。それに対し、荻田伍が即答した DIXCEL ディクセル PD ディスク ローター リヤ GS350/GS430/GS450h/GS460/IS250C/IS350:適応型式:GRS191(FR) GRS196(AWD) UZS190 GWS191 URS190 GSE20 GSE21。

TB PNM12 プレーリーリバティー DOWN RSR 2000 [11/10~13/4] サスペンション フロントのみ RS-R PNM12 TB

 穏やかな表情は確信に満ちいていた。私は激しいショックを受けた。同氏の営業に対する理解の的確さに舌を巻いた SG69【モコ シートカバー MG21S】H16/2-H18/1 レガリア シートカバー モコ。その真髄をずばり指摘したのだ。
 私は長年、企業研修や公開セミナーで「提案営業」の講師を務めてきた。

それは「コンサルティングセールス」の精神と「ソリューションセールス」の技術に根差している。

 同氏は番組で「役立ち」という言葉も使ったが、コンサルティングの精神そのものだ。そして、「問題解決型」はソリューションの技術そのものだ。

◇正反対の指示
 実は、私の主張と荻田伍の主張はまったく同じである(←威張ろうとしているのでない)。決定的な違いは伝え方にある。中身は同一なのに、営業関係者への指示が正反対なのだ。

和田創は「提案営業をやれ」 【エスペリア Espelir】ガイア 等にお勧め スーパーダウンサス / フロント用左右セット 型式等:SXM10G 品番:EST-035F。荻田伍は「提案型はダメ」。

 私が一貫して説いてきたのは″本物の提案営業″であり、この「本物」という言葉をしばしば用いた。なぜなら、行く先々で目の当たりにした提案営業のほとんどが自社都合に基づいた「商品推奨営業」にすぎなかった。その程度では数字を伸ばせるはずがない 17インチ サマータイヤ セット【適応車種:ウィッシュ(20系 X・Gグレード)】WORK エモーション M8R グリミットブラック 7.0Jx17Bluearth RV-02 215/45R17。
 いまや営業現場では「提案」が常套句になっており、顧客は「推奨」を言い換えたにすぎないと気づいている。何せ営業担当者はろくに相手も知らないうちにこの言葉を発する 【メーカー在庫あり】 スズキ純正 シリンダー 11210-05203-0F0 JP店。
 「提案」が「推奨」とイコールになっている実態を踏まえ、私は企業研修や公開セミナーで「あなた方の提案営業はだから、正しいやり方に変えなさい」と懸命に説いた。つまり、提案営業に対する誤解を改めさせようと眉間にしわを寄せた。

しかし、いわゆる提案営業が推奨営業になっている以上、その提案営業を否定したほうが伝え方として親切だったのでないか。

 同氏はそれをわきまえ、「提案型でなく問題解決型へ」と語ったのでなかろうか。頭の悪い私は、誤解のこびりついた「提案営業」という言葉にこだわったことになる。
 「経営トップの指示は明確でなくてならない」と、私は講演などで述べている。同氏の指示は社員に誤解の生じる余地がない。私が力んで訴えてきた急所を、同氏はさらりと語った。なんてこった。
 私の経験ではこれだけ営業を知り尽くした社長は珍しく、そのもとで働く社員は幸せなはずだ。多くの社長が「提案営業」を標榜しているが、自分がそれを正しく理解していないため、営業の数字を悪くしている。

◇提案とは?
 「提案」とは、顧客に対して「課題解決策」を投げかけることだ。おそらくそれを承知のうえで、同氏は「問題解決策」という言葉を用いた。私はそれにもショックを受けた。

「課題」よりも「問題(点)」と伝えたほうが、顧客と接触する営業担当者にはピンと来る。

 そもそも商品を売る「提案営業」はありえない。それは「推奨営業」である。かならず″役立ち″を売る。
 営業担当者が相対する顧客はさまざまな「悩みごと・苦しみごと・困りごと」を抱えている。とりわけ経済の衰退期、景気の下降期では…。

私は提案営業研修などで「顧客はNAKUKOを抱えて途方に暮れている。だから助けよ」と、涙ながらに訴えている(←オーバー)。

 そうした相手へ、問題解決の知恵を売るのだ。結果として商品がついていくにすぎない。丁寧に述べれば、問題解決策のなかに自社商品を適切に位置づける。営業担当者がノウハウの提供によりライバルと差別化を図ったことになる。

RS-R サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 TB [11/10~13/4] RSR DOWN フロントのみ新作通販激安


【110 マークII クスコ】マ ーク? JZX110 フロント ストラットバー オーバルシャフト


RS-R サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 TB [11/10~13/4] RSR DOWN フロントのみ テールライト 1999-2006 Sierra GMT800 Tail Lights Turn Signal Headlights "Lava Tube" Halo Ring 1999-2006 Sierra GMT800テールライトターンシグナルヘッドライト "Lava Tube" Halo Ring

↓↓↓[hasepro] ハセプロ マジカルカーボン ドアスィッチパネル iQ NGJ10 KGJ10 2008/11~2016/3;フロアマット ワゴンR(インパネシフト) ゴムマット 【国産 ラバーマット 防水 オーダータイプ カーマット】【RCP】02P09Jul16;【Dotty】 COX シートカバー 1台分 オデッセイハイブリッド (7人乗り)にお勧め! RC4系 H28/02→H29/11 品番:3518, [Projectμ] プロジェクトμ ブレーキパッド NS-C フロント用 タウンエース YR21 92/1~ ABS付 2.0L 本州は送料無料 北海道は送料500円(税別) 沖縄・離島は送料1000円(税別), ユーラス/URAS フロントワイドフェンダー 入数:1セット(左右) トヨタ マークII 90系 1992年10月~1996年09月, 16インチ サマータイヤ セット【適応車種:N BOXスラッシュ(JF系 NA車 2WD)】HOT STUFF エクシーダー E03 ダークシルバー 5.0Jx16トランパス LUK 165/50R16, フィット GE6 2010年10月~2013年08月 ダウンサス フロント リア前後セット SUSTEC NF210 GE6NK タナベ;アクシオ エアロミラー / ミラーカバー【トヨタモデリスタ】カローラアクシオ(NZE16#・NRE16#・NKE165) 2015・3~ MODELLISTA SELECTION カラード ドアミラーアームカバー ホワイトパールクリスタスシャイン RZH/KZH100系 ハイエース [H1.8~H16.7]極 ワンタッチHIDキット H4(Hi/Lo) 35W ヘッドライト用オールインワン ワンタッチ バラスト一体型 HID 簡単取付 フォグランプ バルブ 電球↓↓↓★送料無料★(一部離島等除く) C30 パッソ スプリング【アールエスアール】サスペンション パッソ NGC30 1300 NA [22/2~] RS★R DOWN - 1台分, カードでポイント最大34倍 3/21(木)20:00~3/26(火)1:59迄 TOYO トーヨー GARIT ガリット G5 2018年製 スタッドレス スタッドレスタイヤ 215/50R17 KYOHO 共豊 CIRCLAR サーキュラー RM7 ホイールセット 4本 17インチ 17 X 7 +55 5穴 114.3, 16インチ スマック スパロー エンケイ製 6.5J+48 5H-114.3 1本, WinmaX STREET AT3 NISSAN ブルーバード,ブルーバードシルフィ リア用 【品番142】 型式RU11,YU11,EU11,KYU11 年式83.10-88.10, ●送料無料●(離島等除く)●エスペリア●ホンダ N-WGN スーパーダウンサス JH2 S07A H25/11~ 4WD NA / G / G・Aパッケージ / コンフォートパッケージ セット


↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

アイアールカットフィルム/オリジナル フロントドア左右【N027-01E】 NISSAN 日産 TIIDA ティーダ【H16~:C11・NC11】 車種別 カット済み フィルム貼り 張替, BRABUS BENZ E W212 スポーツエキゾースト C350 ワゴン用, 【★送料無料】 【LEXUS CT200h エルエックスモード】LEXUS CT200h フロントグリルガーニッシュ カーボン, 【送料無料】 245/40R20 20インチ KYOHO 共豊 シャレン WX モノブロック 8.5J 8.50-20 FALKEN ファルケン アゼニス FK510 サマータイヤ ホイール4本セット フジコーポレーション, JIC(ジェイアイシー)ダウンサス X-MAGIC(リアのみ) ホンダ ゼスト JE1 P07A 06/3~用

PITWORK ピットワーク マフラー スバル 【車名 ブレオ /車種型式 RA2 /年式 2002.07~2003.12 /特記 EGI 】;【H094】オデッセイ [H25/11-H28/1][RC1] カジュアルG ライトグレー Bellezza ベレッツァ シートカバー プロジェクトμ レーシングN1 リア左右セット ブレーキパッド クラウン GRS211 R175 取付セット プロジェクトミュー プロミュー プロμ RACING-N1 ブレーキパット【店頭受取対応商品】 SNIPER(スナイパー) フルエキゾーストマフラー RPM CBX400F;【GALE SPEED】【ゲイルスピード】【ホイール】【バイク用】R(リア)一本のみ 専用スプロケット必要 純正不可 500-17 ブラック [TYPE-R クォーツ](タイヤ接触の可能性有) DR-Z400S/SM 00-09【28351117Q】【送料無料】

BEET ナサート Evolution TYPE-2 クリアTI Z125PRO 16- 《ビート 0227-KD5-50》;18インチ サマータイヤ セット【適応車種:エルグランド(E51系)】HOT STUFF Gスピード P02 メタリックブラックポリッシュ 7.5Jx18ディレッツァ DZ102 225/50R18

。これこそが「価格提示営業」から「価値提供営業」への転換である。『社長虎の巻 結果を出せない営業はこう立て直す』で述べている。

商品という「ハード」が横並びになるほど、営業活動では「ソフト」というノウハウが競争優位を決する。

 私が念を押すまでもなく、問題解決策の提示で最重要なのは「問題」を突き止めることだ。それを外しては解決策そのものに価値がない。

″本物の提案営業″では、「提案」というアウトプットでなく、「顧客理解」というインプットを重んじる。

 営業担当者が相手を掘り下げてつかんでいなければ、役立ちを叶えられるはずがない。法人顧客なら、経営や業務になる。個人顧客なら、人生や生活になる。
「顧客理解」という言葉はきわめてあいまいだ。営業担当者はちょっと知ったくらいで、その言葉を使う。問題の明確化がなされている場合に限る 。また、「役立ち」という言葉を使う。問題解決への貢献が認められる場合に限る。このほかには安易に用いてならない。

″本物の提案営業″が根づいているところは優良企業である。

 私は企業研修の講師として、クライアントから指定された有料の研修専用施設をたびたび訪れた。元は、ある大手企業が社員研修施設としていた。それを公開し、ビジネスとして運営している。同社は商売がうまい。
 この施設のエントランスに、当日行われる研修のテーマとルームナンバーが一覧で表示されている。同社はしょっちゅう「提案営業研修」を行っていた。私は、グループ企業を含め、いったいどれくらい提案営業を学ばせているのだろうと、半ばあきれた。
 同社のレベルの高さは有名である。

「ライバルが同社の営業マンや営業車両を見かけると逃げ出す」。

 このエピソードはあながちオーバーでないだろう。
 私のおもな仕事は社員に提案営業を習得させ、それにより売り上げの増進、業績の向上を実現することだ。最終的にクライアントを勝ち組へ誘導する。
 そのために「″本物の提案営業″とは…」と説くのと、「提案型はやめよ…」と説くのと、いずれが効果的だろう。私は「カンブリア宮殿」の視聴後に「提案営業」という言葉を使うことをやめようかとも考えた。しかし、途中で変えると、それはそれで混乱が起こりそうなので踏み切れなかった。いまだに悩ましい。

RS-R サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 TB [11/10~13/4] RSR DOWN フロントのみ



  Clazzio クラッツィオ ジャッカ EH-0321 ブラック N-BOX JF1/JF2  カジュアル オーダーメイドオリジナルカーマット 車種専用タイプ ニッサン マーチ カブリオレ 1992年01月~2002年03月 選べる7デザイン マーチ1 ★色番号塗装発送E50 エルグランド サイドステップ & / ドアパネル 4dr【マック ブリック ビヨンド】ELGRAND E50 SIDE STEP&DOOR PANEL 【送料無料 BMW3シリーズ(F30)】 225/45R18 18インチ ADVANTI RACING ヴィゴロッソ N765 8.5J 8.50-18 DUNLOP エナセーブ EC204 サマータイヤ ホイール4本セット 輸入車【DUsum18】 正規輸入品 キッカー KICKER DL7S122 (2Ω) Q-CLASS 30cm (12インチ) スクエア型 サブウーファー搭載のエンクロージャー 【M's】X204 ベンツ GLKクラス (2008y/10月-現行) GLK300 GLK350 J-TECH社製 地デジ TVキャンセラー TV君3 // BENZ ジェイテック TV3-H01/TV3H01 社外品 テレビ 高品質 新品和田創 library online TOP
 和田創研
Copyright ©RS-R サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 TB [11/10~13/4] RSR DOWN フロントのみ All Rights Reserved.©2015 WADASOUKEN Co.,Ltd all rights reserved.
{yahoojp}jpprem01-zenjp40-wl-zd-12446